2012年1月12日，寧波海倫鋼琴股份有限公司在繼第一次上市被拒的一年半后，在深交所創業板闖關成功，擬發行1677萬股，發行后總股本6699萬股，成為中國首個上市成功的鋼琴制造企業。2月22日，時隔一個多月后，廣州珠江鋼琴股份有限公司快馬加鞭，迅速申報上會，擬發行4800萬股，發行后總股本4.78億股，一時間，樂器界幾乎所有人都將目光聚焦在海倫和珠江鋼琴身上。作為國內樂器行業成功上市的先驅，不得不讓人承認這的確是一次大膽創新的舉措，如引導得當，海倫和珠江發展模式的成功轉型將引領中國樂器行業發生翻天覆地的變化。

2012年2月，中國樂器協會公布了最新的國內鋼琴總產量，數據顯示，中國主要鋼琴企業2011年的鋼琴產量已達到35萬多架，同比增幅2%，在世界樂器經濟不景氣的情況下，國內的鋼琴產量仍然居高不下，占世界鋼琴總產量的比例高達70%以上，這種強勁的發展趨勢足以說明中國鋼琴企業如今的發展是如日中天。尤其是在金融危機之后，一方面世界鋼琴市場緩慢復蘇，中國鋼琴市場普遍看好，國產鋼琴出現洗牌跡象，消費者購買鋼琴的品牌意識明顯增強，世界各大鋼琴公司也都繼續把中國看成是最重要的銷售區域。另一方面金融危機也為外資企業入駐中國樂器行業創造了條件，國際許多樂器企業已經看中在中國低成本拓展市場的機會，但是細看中國樂器企業的發展模式，不免讓人堪憂。

尤其是近年來二手鋼琴在中國市場上的盛行也給國內鋼琴制造企業帶來巨大的壓力。二手鋼琴最先開始流行是在日本，90年代初期，日本鋼琴社會需求逐年下降，部分日本家庭也開始處理家中的鋼琴，舊琴收購開始出現，有收購就有流通，有流通就有買賣，這種最開始的流通慢慢演變成今天的二手鋼琴市場，一些音色、手感、外觀等方面質量上層，并且價格相對低廉的二手琴獲得了眾多消費者的青睞，甚至部分日本原裝進口二手鋼琴成為鋼琴專業人士的首選。但由于市場對二手鋼琴的需求量越來越大，部分劣質二手鋼琴開始充斥市場，而部分消費者對鋼琴的不了解也讓劣質二手琴在市場上有機可乘，這種局面嚴重損傷了消費者對鋼琴的信任，也給國內樂器制造商帶來一定的影響，尤其是部分劣質翻新鋼琴從外觀看與新琴無異，嚴重損壞了琴行的信譽，也使消費者對整個中國市場的鋼琴產生懷疑。這種種原因都督促著中國鋼琴企業加快轉型步伐，重新樹立在消費者心目中的完美形象，提升中國樂器行業在世界樂器銷售市場中的地位。

在當下，中國鋼琴企業如何獲得成功的生存模式，我們不得不從整個鋼琴發展的歷史軌跡來加以探索。從1710年，第一臺正式意義上的鋼琴誕生至今，鋼琴在世界上的發展已有三百多年的歷史，鋼琴的生產也由最初的純手工制作，發展到今天對先進機械化精密設備的運用，鋼琴制造業的產業鏈條發生了翻天覆地的變化。據資料顯示，2010年，即使是在金融危機全球蔓延的惡劣環境下，全球的鋼琴產量仍舊高達45萬架之多，同比仍增長4.9%，而亞洲地區鋼琴總產量就超過42.7萬架，占世界總產量的94%以上，這組數據足以證明，鋼琴樂器行業在世界范圍內不可阻擋的發展趨勢，同時也進一步證明了亞洲地區作為世界鋼琴生產不可顛覆的中心地位。

在鋼琴發展的歷史過程中，最初是由日本樂器企業成功將自動化流水線生產方式引入鋼琴制造，最終替代美國成為鋼琴生產中心，為后來整個鋼琴生產的重心由十七、八世紀的歐洲轉移到如今的亞洲地區奠定了基礎。在20世紀60年代，日本鋼琴產量達到年產30萬架，那時候，是日本購買鋼琴的最高潮，但隨著鋼琴購買需求的飽和，在激烈的競爭中，日本鋼琴制造企業也逐漸衰減，而留下來的企業如日本鋼琴行業內的龍頭YAMAHA和kawai鋼琴經歷百般曲折，其成熟的企業經營模式使YAMAHA和KAWAI至今仍在世界鋼琴品牌中具有舉足輕重的地位。

是什么樣的經營模式造就了今天的YAMAHA和KAWAI鋼琴公司，使他們至今仍屹立在世界樂器林的巔峰？我們以YAMAHA 為例來探索他們的成功之道。YAMAHA從1900年開始首次生產鋼琴起，就創造了深受顧客和銷售商信任和支持的全型號的高品質鋼琴生產線，到1991年，YAMAHA的鋼琴產量就已經突破5000000臺。在全球范圍內，即使在金融危機泛濫的局勢下仍舊能夠保持如此強勁增長勢頭的樂器企業屈指可數。YAMAHA公司之所以能夠延續上百年的發展傳奇，在于其獨具特色的經營模式，YAMAHA公司采用了低風險的多元化銷售渠道，轉嫁風險，降低企業本身承擔的責任。YAMAHA公司不僅創建了自己的門店進行銷售，還非常重視與經銷商的互動合作，通過各種渠道盡可能多的了解經銷代理當地的經營信息，規范及平衡各地區經銷代理的銷售運作。另一方面，YAMAHA還積極在世界各地創辦音樂教室以及音樂藝術中心，培養終端消費者。以中國為例，近年來，YAMAHA迅速在中國一線城市建立了音樂培訓教室及其他相關設施，獨立的教學場所，國際化標準運營的獨立音樂教室，優于中國傳統的前店后學音樂培訓模式，致使YAMAHA在中國迅速占領了樂器市場的半壁江山。

YAMAHA的成功之道看似簡單，實則蘊藏哲理，這種不僅有工廠，有自己的直營店、也有合作經銷商更致力于發展音樂文化推廣與音樂人才培養的發展模式，是樂器企業發展模式演變中不可不提的成功案例。但縱觀中國鋼琴企業的發展，卻很難找到這樣的代表。據中國樂器協會官方統計的資料顯示，如珠江、星海、海倫等十幾家大型樂器制造企業，雖然鋼琴年產量都很高，但在銷售方面采用的都是完全依托經銷商的經營模式，使企業面臨更大的風險，這種與經銷商相互依賴的銷售模式大有一榮俱榮、一損俱損之勢，與日本成功的鋼琴企業生存模式相比，中國樂器行業的產業升級已經迫在眉睫。