望子成龍是每位加長的心愿，指望子女在音樂方面有所造詣的家長大有人在，但又苦于求師難。鋼琴前幾年熱銷，現(xiàn)在失寵了。在這種形勢之下，上海鋼琴公司開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營戰(zhàn)略，開辦兒童鋼琴學(xué)校，培養(yǎng)娃娃知音。

上海鋼琴公司與上海菲菲藝術(shù)學(xué)校合辦的聶耳鋼琴啟蒙班，引起了上海人的濃厚興趣，一時間，這個小小的啟蒙班成了大上海的熱門話題。

為了開拓市場，上海鋼琴公司可謂進行了全方位的服務(wù)。

聶耳鋼琴啟蒙班每年舉辦2-3期，招收4-12歲的少年兒童。上海的鋼琴公司對每一位有心當音樂家的小客人，提供鋼琴，進行為期6天的試學(xué)。同時聘請音樂家試學(xué)結(jié)束后，對報名者是否具備彈鋼琴的素質(zhì)和天資做出鑒定。上海鋼琴公司對初試合格的小學(xué)童優(yōu)惠提供聶耳牌等各種規(guī)格鋼琴，同時，上海鋼琴公司還為每位合格餓兒童每月出35元作為3個月的培訓(xùn)費用。對夠買鋼琴的家長，上海鋼琴公司還要送琴上門，對產(chǎn)品的質(zhì)量進行跟蹤。

自從聶耳鋼琴啟蒙班成立日起，報名學(xué)琴的小學(xué)童十分踴躍。娃娃的家長們反映是：漆門板即為孩子們提供了試煉的機會，只花8元報名費，又可避免3000-4000元的盲目投資，上海鋼琴公司還出資資助有天資的娃娃，不但在個人經(jīng)濟上減輕了家長們不少壓力，還解決了家長們最頭疼的求師難的問題。家長們一致認為這樣的企業(yè)和產(chǎn)品值得信賴。

作為生產(chǎn)企業(yè)的的上海鋼琴公司，在商場競爭日益激烈的今天，不是找市長要政策，而是走出工廠大門，面向社會找市場。通過橫向聯(lián)合開辦鋼琴學(xué)校，把產(chǎn)品銷售目標瞄準中國的小皇帝們。從普通消費者的角度著手，解決消費者購買鋼琴所遇到的實際問題：求師難，調(diào)琴難，買琴后搬運難，支付子女學(xué)校費負擔(dān)重等諸多問題，更為關(guān)鍵的是解決了家長盲目投資買琴的后顧之憂----萬一小孩子不是彈鋼琴的料，三四千元買個高級裝飾品，豈不成了冤大頭。上海鋼琴公司一針見血地找出可顧客投幣觀望的原因所在。將計就計，開辦了鋼琴啟蒙班，有專家對學(xué)童的天資做出鑒定，維護每一位家長的利益，這種融銷售產(chǎn)品于辦學(xué)之中銷售---教學(xué)---服務(wù)---三位一體的經(jīng)營戰(zhàn)略，既培養(yǎng)了娃娃知音，又為企業(yè)的生存開辟出一條新路。

從表面上看，上海鋼琴公司開辦鋼琴學(xué)校費時費力不說，會額外搭上不少，這豈不是辦糊涂事，費力不討好嗎？但從長遠觀點上想，上海鋼琴公司為自己的產(chǎn)品拱起一道堅不可摧的防線。而且這道防線牢牢筑在了下一代人的身心上，以先入為主的策略占有顧客。同時，在眾多的客戶中，特別是兒童的心目中樹立良好的企業(yè)形象，這將使企業(yè)和其產(chǎn)品經(jīng)久不衰，獲利無窮。