一家琴行鋼琴租賃每月最低100元

聽過租房、租車，但您聽說過租鋼琴嗎？

　　記者近日在采訪中了解到，因為銷售壓力不斷增大，不少琴行轉(zhuǎn)型做起了鋼琴租賃業(yè)務(wù)。以往樂器只賣不租的時代已過去，樂器租賃正成為西安市許多琴行悄然興起的一項新業(yè)務(wù)。
　　市民　　一臺鋼琴售價多超萬元租一臺每月最低只需100元
　　鋼琴出租，一個月一百元。4月5日，西安市民周先生夫婦準(zhǔn)備為女兒買一臺鋼琴時，意外得知琴行竟然有鋼琴出租的服務(wù)項目。
　　買臺鋼琴最便宜也要上萬元，孩子只有4歲，剛上了幾次鋼琴培訓(xùn)課，能不能堅持學(xué)習(xí)下來還不一定，先租個鋼琴練練看吧。考慮再三，周先生租下一臺價值12000元的立式鋼琴，每月只需付100元租賃費。
　　有同樣想法的還有家住太白南路的羅女士，她今年3月份就已經(jīng)給4歲的兒子租賃了一臺標(biāo)價1.2萬元的鋼琴。每個月租賃費100元，一年1200元，加上來回運費500元，調(diào)音一次100元，全部費用一年1800元。羅女士說。
　　昨日下午，在省體育場的壹禾樂器行記者看到，鋼琴租賃價格從最低每個月100元，到120元、200元等各個檔次價位都有。店員趙莎告訴記者，根據(jù)鋼琴的不同品牌、新舊程度等，租賃價格也不等。租賃時間三個月、半年或者一年都可以。
　　市民王騫告訴記者，兒子今年6歲多，剛剛開始學(xué)琴很有點興趣，但在老師那里又常常練不到琴，就想考慮給孩子買臺鋼琴。無奈工薪階層收入有限，考慮先租一個。租個原價14000元左右的二手琴，付了6000多元押金，租金每月100元從里面扣。如果孩子學(xué)琴興趣高，明年考慮再補差價，直接買回來，相當(dāng)于分期付款。他說，這種方式比較靈活，資金壓力小。而市面上新鋼琴的價格普遍在1萬～5萬元之間，二手鋼琴價格在5000元～10000元。
　　記者了解到，目前來租琴的顧客以小孩學(xué)習(xí)居多，另外有準(zhǔn)備考藝術(shù)學(xué)院的高中生，為考試準(zhǔn)備練琴。還有的鋼琴培訓(xùn)學(xué)校、公司活動等也來租賃鋼琴。
　　商家　　先租再買可免租賃費押金多在7000～10000元
　　現(xiàn)在流行以租代買。另一家琴行的店員介紹說，顧客可以租一年，一年后如果要購買，可以免掉租賃費，只需要付清鋼琴原價。
　　記者在西安琴行比較集中的南郭路和文藝北路了解到，近20家琴行中，除過三四家銷售新鋼琴外，有10多家鋼琴店明確說可以租賃，租賃價格在每月200～400元不等，押金多在7000～10000元之間，比零售價略低。
　　有的鋼琴行還提供在琴行里的練習(xí)場所和鋼琴，每小時收取5-7元費用。
　　有租琴的消費者表示，租琴還是比較劃算的，等顧客確定要買鋼琴了就可以把租的鋼琴買下來。先租后買有很多方便的地方，也是比較合理的，如果孩子半途而廢，那么買臺鋼琴就算打水漂了。如果孩子能堅持學(xué)習(xí)，然后再考慮是購買租回來的琴，還是另做打算，這樣比較靈活。
　　一位音樂老師表示，一般家庭如果沒有10年以上的用琴計劃，還不如選擇租賃。孩子從5歲開始學(xué)鋼琴，考到業(yè)余10級，一般需要4年時間，小學(xué)3年級后課業(yè)負擔(dān)重，沒有時間專門去學(xué)琴。如果準(zhǔn)備報考音樂學(xué)院，高中3年需要練習(xí)鋼琴。算下來，有效用琴最多10年。如果不走專業(yè)路線，買的鋼琴大多時間都會閑置在家。相比較而言，租賃價格最便宜的一個月租賃費100元，一年1200元，租賃10年才花費1.2萬元，實惠很多。
　　業(yè)內(nèi)人士認為，許多孩子學(xué)琴往往是沖動型居多，對于想要讓孩子學(xué)琴的家長而言，最擔(dān)心的就是砸下大筆金錢買琴之后，孩子學(xué)習(xí)一年半載就失去興趣，而新鋼琴的折價相當(dāng)快，在不愿低價出售的情況下，鋼琴就變成了擺設(shè)，不但浪費金錢而且占空間。
　　探因　　銷售競爭激烈商家轉(zhuǎn)做租賃收入可與銷售利潤持平　　琴行之所以選擇出租鋼琴，最大的原因還是銷售壓力太大。
　　文藝北路一家琴行的負責(zé)人分析說，一臺鋼琴的成本約在1萬元，加上運費等成本1000元，實際的銷售價格約12000元，賣一臺只賺1000元。鋼琴是大件消費品，有時候一周都賣不出去一臺。大一點的琴行，一年銷售兩三百臺，毛利潤兩三百萬元，扣去房租、人員工資等，就基本不賺錢了。該負責(zé)人說。
　　另一家品牌琴行店員說，標(biāo)價是廠家要求的，如果顧客實心要買可以打八折，個別特價的可以打到7折。一位不愿透露姓名的琴行負責(zé)人說，有的鋼琴批量進價8350元，加上運費、調(diào)音費等，成本在8750元，售價9000元。有的進價12600元，賣12800元，減去運費、送貨費等，基本沒有利潤了。從一年前開始，我們也嘗試做租賃鋼琴的業(yè)務(wù)了。其稱。
　　記者采訪的多位鋼琴銷售人士表示，西安鋼琴銷售已經(jīng)進入惡性競爭階段。2007年以前，在西安賣鋼琴有利潤，甚至利潤可以翻番，8000元的進價，可以賣到16000元。但從2008年開始，鋼琴代理從獨家代理變成多家代理，代理商之間互相砸價。產(chǎn)品一樣，年年任務(wù)量增長，月月庫存增加，大的琴行庫存都在三四百臺，囤貨越來越多，押款幾百萬，放著就可能虧錢。要完成任務(wù)銷量，就只能降價，有的一臺鋼琴利潤只有200元。一位業(yè)內(nèi)人士說。于是，部分琴行開始轉(zhuǎn)變思路，從單一的銷售，發(fā)展到租賃、合辦培訓(xùn)機構(gòu)等。
　　出租鋼琴是一種很好的營銷模式，可避免資源浪費。壹禾樂器行老板寧先生說，公司原來主要代理銷售鋼琴，后來廠家要求的任務(wù)量重，庫存壓力大，2012年開始不做銷售，轉(zhuǎn)做租賃業(yè)務(wù)，從最初的6臺鋼琴起步，每年增加100多臺，現(xiàn)在已經(jīng)有300多臺鋼琴租出去了。現(xiàn)在，租賃鋼琴的收入已經(jīng)和銷售鋼琴的利潤基本持平。