河南省蘭考縣，因當(dāng)年縣委書記的好榜樣——焦裕祿在那里種植泡桐樹治理風(fēng)沙而聞名。所謂無(wú)心插柳柳成蔭。如今，焦書記當(dāng)年種下的泡桐樹，不但讓蘭考擺脫了風(fēng)沙，更讓當(dāng)?shù)厝藬[脫了貧困。這些泡桐樹，正在成為各種民族樂(lè)器的重要材料，成為蘭考縣的一個(gè)特色支柱產(chǎn)業(yè)。
農(nóng)村樂(lè)器大生意 特色產(chǎn)業(yè)致富經(jīng)
清晨一大早，河南蘭考縣堌陽(yáng)鎮(zhèn)徐場(chǎng)村村民徐雙衛(wèi)就忙著清點(diǎn)進(jìn)貨的泡桐原材料。
河南蘭考縣堌陽(yáng)鎮(zhèn)徐場(chǎng)村村民徐雙衛(wèi)：總共多少塊？
送貨商：305。
徐雙衛(wèi)：一共是8540元，直接打你卡上吧。
送貨商：打卡上唄。
鍵盤一敲，通過(guò)網(wǎng)上銀行轉(zhuǎn)賬，不到一分鐘，徐雙衛(wèi)和送貨商之間就完成了這筆交易。
河南蘭考縣堌陽(yáng)鎮(zhèn)徐場(chǎng)村村民徐雙衛(wèi)：你家里還有多少，繼續(xù)收，反正是只要是桐木老梁這一塊，有多少，要多少，錢上你放心。
出手大方的徐雙衛(wèi)以前在外地打工，做過(guò)泥瓦匠和建筑工人，每月才掙1000多塊錢，后來(lái)看到很多鄉(xiāng)親們用當(dāng)?shù)氐呐萃渥鰳?lè)器，就回家跟著父親學(xué)會(huì)了做琴這門手藝，之后又跟著古琴制作大師田雙琨做學(xué)徒。2006年，徐雙衛(wèi)在自家的小院里開了這家古琴作坊。
河南蘭考縣堌陽(yáng)鎮(zhèn)徐場(chǎng)村村民徐雙衛(wèi)：這都是蘭考的泡桐，今天剛送來(lái)，你看這老梁子。這邊是木工師傅。他們的車間。這邊是咱的漆工師傅，油漆。他們是兩口子。
別看這樣一個(gè)小小的家庭作坊，從木工車間、噴漆室、到晾琴房，制作古琴的各道工序在這里都一應(yīng)俱全。
河南蘭考縣堌陽(yáng)鎮(zhèn)徐場(chǎng)村村民徐雙衛(wèi)：好像有些地方磨得還是比較輕，再重一點(diǎn)，再擦的再細(xì)一點(diǎn)，還是不夠光。
徐雙衛(wèi)妻子在家里主要負(fù)責(zé)水磨這道工序，這做琴的手藝也是徐雙衛(wèi)手把手教的。現(xiàn)在，夫妻倆不用外出打工就可以掙錢，地里的農(nóng)活也不耽誤。
河南蘭考縣堌陽(yáng)鎮(zhèn)徐場(chǎng)村村民徐雙衛(wèi)：現(xiàn)在在家一出門就是我的地，該收莊稼咱也收收，很方便，家里面和地里面都不誤。
除了夫妻倆之外，徐雙衛(wèi)的這個(gè)家庭作坊還雇了5個(gè)人做工，大部分都是本村的村民。在徐場(chǎng)村，一個(gè)熟練的做琴工人，一個(gè)月的工資能拿到六七千元。
徐雙衛(wèi)正在制作古琴
河南蘭考縣堌陽(yáng)鎮(zhèn)徐場(chǎng)村村民徐雙衛(wèi)：現(xiàn)在都是多勞多得。他們干得多，掙得也多。
央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者：大概一個(gè)月多少錢？
徐雙衛(wèi)：大概一個(gè)月就是一萬(wàn)多塊錢吧他們兩個(gè)。要琴是吧？現(xiàn)在需要多少呢？你現(xiàn)在你再等一下好嗎？現(xiàn)在忙不過(guò)來(lái)，要等幾天貨才能出來(lái)。
這已經(jīng)是徐雙衛(wèi)今天接到的第三個(gè)電話了，全都是客戶打來(lái)要貨的。徐雙衛(wèi)說(shuō)，2008年奧運(yùn)會(huì)之后，越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)了古琴，生意開始變得異常火爆，現(xiàn)在訂單根本不用發(fā)愁。
河南蘭考縣堌陽(yáng)鎮(zhèn)徐場(chǎng)村村民徐雙衛(wèi)：現(xiàn)在基本上能做多少，能銷多少。
徐雙衛(wèi)介紹，一把普通的古琴，利潤(rùn)大概有30%，如果是高檔古琴，利潤(rùn)則會(huì)更高。
徐雙衛(wèi)：這是一款高檔琴，這個(gè)琴現(xiàn)在幾乎沒有存貨，就剩這兩張了這種琴，這純生漆的。
河南蘭考縣堌陽(yáng)鎮(zhèn)徐場(chǎng)村村民徐雙衛(wèi)：這個(gè)利潤(rùn)能達(dá)到多少賣一臺(tái)？
徐雙衛(wèi)：這個(gè)利潤(rùn)能達(dá)到40%吧。
裝好琴弦，徐雙衛(wèi)打算試試這把古琴的音色。多年的經(jīng)驗(yàn)，讓徐雙衛(wèi)不僅會(huì)做琴，也會(huì)彈上好幾首曲子。
河南蘭考縣堌陽(yáng)鎮(zhèn)徐場(chǎng)村村民徐雙衛(wèi)：你光干這個(gè)東西不行，必須要懂一點(diǎn)。
徐雙衛(wèi)說(shuō)，現(xiàn)在他家做的古琴每年能銷售2000多臺(tái)，除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之外，最遠(yuǎn)已經(jīng)賣到了新加坡和馬來(lái)西亞。
央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者：這一年下來(lái)能賺多少錢？
河南蘭考縣堌陽(yáng)鎮(zhèn)徐場(chǎng)村村民徐雙衛(wèi)：一年不多，40、50萬(wàn)。
四年前，徐雙衛(wèi)家里買了可以送貨的小汽車，現(xiàn)在正計(jì)劃著在縣城里買房。夫妻倆說(shuō)，以前想都沒想過(guò)作為一個(gè)農(nóng)民，能過(guò)上現(xiàn)在的生活。
徐雙衛(wèi)妻子：現(xiàn)在挺好，挺滿意。
徐雙衛(wèi)：現(xiàn)在生活很好，比以前強(qiáng)太多了。
央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者：比出去打工也強(qiáng)多了嗎？
徐雙衛(wèi)：出去打工一年掙個(gè)萬(wàn)把塊錢，還不如現(xiàn)在一個(gè)月，半個(gè)月呢。
徐場(chǎng)村全村400多戶，沒有一戶外出打工，家家戶戶都做琴，走在村里，到處是琴聲回蕩。不過(guò)路上，記者被一曲悠揚(yáng)的琵琶聲所吸引。
這位正在彈奏琵琶的老人叫徐鳳樓，今年68歲了。20多年前，他跟著上海來(lái)的師傅學(xué)習(xí)了制作琵琶的手藝。
河南蘭考縣堌陽(yáng)鎮(zhèn)徐場(chǎng)村村民徐鳳樓：他說(shuō)你想學(xué)啥，我說(shuō)啥難學(xué)我學(xué)啥，他說(shuō)琵琶難學(xué)，我說(shuō)我就學(xué)做琵琶吧。
學(xué)會(huì)了制作琵琶的手藝后，徐鳳樓就在自己家開了這家簡(jiǎn)單的家庭作坊。制作琵琶的難度高，制作周期也最長(zhǎng)，所以徐場(chǎng)村全村會(huì)制作琵琶的只有兩家，不過(guò)利潤(rùn)卻比制作古琴、古箏要高得多。
河南蘭考縣堌陽(yáng)鎮(zhèn)徐場(chǎng)村村民徐鳳樓：琵琶比古箏利潤(rùn)高。
央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者：比它能高多少？
徐鳳樓：那要高個(gè)60%。
制作樂(lè)器首先要把這些原木材自然陰干，通常要在屋里晾曬七八年才能開始制作，再加上琵琶制作起來(lái)用料多，難度又高，所以徐鳳樓制作的這些琵琶最低的能賣到兩三千元，最高則能賣到兩三萬(wàn)元。
河南蘭考縣堌陽(yáng)鎮(zhèn)徐場(chǎng)村村民徐鳳樓：這一塊賣坯子的時(shí)候都得七、八千。
央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者：那您這用這個(gè)老紅木做好的琵琶能賣多少錢？
徐鳳樓：至少要賣三萬(wàn)。
十年前，兒子徐會(huì)彬跟著父親學(xué)會(huì)了做琵琶的手藝，現(xiàn)在父子倆在家一起經(jīng)營(yíng)這個(gè)家庭作坊，平時(shí)農(nóng)忙的時(shí)候種地，農(nóng)閑的時(shí)候就父子倆一起在家制作琵琶。
央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者：現(xiàn)在盈利大概一年賺多少錢？
河南蘭考縣堌陽(yáng)鎮(zhèn)徐場(chǎng)村村民徐會(huì)彬：一年三十萬(wàn)左右。農(nóng)忙的時(shí)候該種地種地，不忙的時(shí)候就做琴。
很難想像，在這樣一個(gè)不起眼的家庭作坊里，父子倆每年農(nóng)閑時(shí)間就能掙到30萬(wàn)元。徐會(huì)彬告訴記者，現(xiàn)在正是購(gòu)買樂(lè)器的旺季，基本上父子兩個(gè)做出來(lái)一把就能賣一把。
河南蘭考縣堌陽(yáng)鎮(zhèn)徐場(chǎng)村村民徐會(huì)彬：基本上沒存貨，庫(kù)存沒有，現(xiàn)在暑假買琵琶的比較多。
在屋里角落擺放的這臺(tái)電腦，是徐會(huì)彬的寶貝。現(xiàn)在，有將近三分之一的客戶都是徐會(huì)彬通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的。
徐雙衛(wèi)和徐鳳樓父子一起制作樂(lè)器
河南蘭考縣堌陽(yáng)鎮(zhèn)徐場(chǎng)村村民徐會(huì)彬：兩年前開始做這個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售，，去年生意比較好，去年老客戶，網(wǎng)絡(luò)銷售的客戶都比較多了。最遠(yuǎn)的賣到新加坡、臺(tái)灣，還有在中國(guó)各大城市都有。
像徐雙衛(wèi)和徐鳳樓父子這樣，利用農(nóng)閑時(shí)間制作樂(lè)器一年能掙幾十萬(wàn)，在徐場(chǎng)村還算是賺得少的。
河南蘭考縣堌陽(yáng)鎮(zhèn)徐場(chǎng)村村民徐會(huì)波：這是我的愛人，這是我岳母，這是我老母親，這是我雇的人。
央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者：兩位老媽媽都下手做了。
他叫徐會(huì)波，經(jīng)營(yíng)這家制作古箏、古琴的神韻古琴坊已經(jīng)有十年的時(shí)間了。妻子、母親、岳母、姐姐，弟妹，基本上是全家齊上陣，再加上自己雇的人，現(xiàn)在家里開辦的這個(gè)小工廠已經(jīng)有17個(gè)人了。徐會(huì)波說(shuō)現(xiàn)在生意好，所有的人都在為趕制訂單忙活著。
央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者：一個(gè)月銷量能多少？
河南蘭考縣堌陽(yáng)鎮(zhèn)徐場(chǎng)村村民徐會(huì)波：一個(gè)月現(xiàn)在就是，古箏古琴加起來(lái)，現(xiàn)在我做兩樣，就是300臺(tái)到500臺(tái)左右。
徐會(huì)波說(shuō)，這幾年生意是越來(lái)越好，民族樂(lè)器的市場(chǎng)基本上是供不應(yīng)求。
河南蘭考縣堌陽(yáng)鎮(zhèn)徐場(chǎng)村村民徐會(huì)波： 3歲到5歲的小孩子，你看都開始想學(xué)這個(gè)。大學(xué)更不用提了現(xiàn)在樂(lè)器是真離不了。
央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者：市場(chǎng)很大。
徐會(huì)波：對(duì)，市場(chǎng)很大。
徐會(huì)波三年前還注冊(cè)了自己的品牌。他的神韻古琴坊正在由原來(lái)的貼牌生產(chǎn)變成現(xiàn)在的品牌銷售。
河南蘭考縣堌陽(yáng)鎮(zhèn)徐場(chǎng)村村民徐會(huì)波：現(xiàn)在咱自己創(chuàng)立了自己的品牌，相當(dāng)于自己的品牌，老師琴行都得認(rèn)可，你認(rèn)可，咱有品牌，越賣越好。
現(xiàn)在，徐會(huì)波制作出來(lái)的古箏、古琴，銷往全國(guó)各地，最遠(yuǎn)的已經(jīng)賣到韓國(guó)和美國(guó)。
河南蘭考縣堌陽(yáng)鎮(zhèn)徐場(chǎng)村村民徐會(huì)波：每年我們現(xiàn)在就是賣的有快上百萬(wàn)了。
央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者：這個(gè)比以前打工好太多了？
徐會(huì)波：比打工好太多了，車子、房都有，現(xiàn)在車子都兩三部車子。
徐會(huì)波包裝自己的產(chǎn)品
一大早，徐會(huì)波準(zhǔn)備去住在隔壁的鄰居徐二排家催貨。
河南蘭考縣堌陽(yáng)鎮(zhèn)徐場(chǎng)村村民徐會(huì)波：我要的琴弦啥時(shí)候出來(lái)，
河南蘭考縣堌陽(yáng)鎮(zhèn)徐場(chǎng)村村民徐二排：還得幾天。
徐會(huì)波：這個(gè)急著用。
徐二排：急著用也沒辦法，我現(xiàn)在揚(yáng)州的貨還沒出來(lái)呢。
他叫徐二排，在徐場(chǎng)村主要制作琴弦。十年前，徐二排在東北的一家建筑工地打工，最多的時(shí)候每個(gè)月能掙2000多塊錢，當(dāng)時(shí)他看到村里越來(lái)越多的的人開始制作樂(lè)器，于是動(dòng)起了學(xué)做琴弦的念頭。
河南蘭考縣堌陽(yáng)鎮(zhèn)徐場(chǎng)村村民徐二排：蘭考這一塊不是做樂(lè)器多嗎，想就是在蘭考這一塊唯獨(dú)缺就是做琴弦這一塊，當(dāng)時(shí)就看好這個(gè)市場(chǎng)。
打定了主意，徐二排從東北轉(zhuǎn)戰(zhàn)到揚(yáng)州和上海，用4年的時(shí)間學(xué)習(xí)了如何制作琴弦。2007年，他回到徐場(chǎng)村，在家里辦起了這個(gè)星光琴弦廠。
河南蘭考縣堌陽(yáng)鎮(zhèn)徐場(chǎng)村村民徐二排：這邊是廠房，那邊是住。這種材料就是德國(guó)材料，人家?guī)в械聡?guó)的標(biāo)志。他這個(gè)就只能說(shuō)是鋼的含量純度比較高，像國(guó)內(nèi)的彈出來(lái)的聲音就比較悶，像德國(guó)的人家彈出來(lái)就比較清脆。
因?yàn)檫x用的是上等的原材料，徐二排生產(chǎn)出來(lái)的琴弦音色好，因此村里制造民族樂(lè)器的老鄉(xiāng)們都是從他這里進(jìn)貨。民族樂(lè)器紅火的市場(chǎng)，也帶動(dòng)了琴弦的銷售，更讓徐二排覺得自己在十年前的選擇沒有錯(cuò)。
河南蘭考縣堌陽(yáng)鎮(zhèn)徐場(chǎng)村村民徐二排：一年下來(lái)就是不到30萬(wàn)塊錢。
兩年前，徐二排花了15萬(wàn)蓋起了這棟二層小樓，家里也買了一輛小汽車。現(xiàn)在，徐二排的星光琴弦廠生產(chǎn)的琴弦不但提供給本村的民族樂(lè)器生產(chǎn)廠家，還銷往全國(guó)各地。不過(guò)，這似乎并不能讓徐二排覺得滿足，目前，他正在琢磨制作高附加值的產(chǎn)品。
河南蘭考縣堌陽(yáng)鎮(zhèn)徐場(chǎng)村村民徐二排：這是做絲弦的機(jī)器。以前古代人不是都是用，沒有鋼絲不是用絲線做弦嘛，我也想走那條路。
目前，可以制作絲弦的廠家主要有廈門和北京兩個(gè)廠家。因?yàn)樵牧鲜怯蒙系鹊男Q絲經(jīng)過(guò)名貴的藥材浸泡，所以絲弦的造價(jià)也要比用鋼絲制作的琴弦貴得多。徐二排用一個(gè)多月的時(shí)間自己琢磨研制出來(lái)的一臺(tái)用來(lái)做絲弦的機(jī)器。
河南蘭考縣堌陽(yáng)鎮(zhèn)徐場(chǎng)村村民徐二排：這機(jī)器就是我自焊的架子，自己改裝，都是自己做。
央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者：現(xiàn)在能用了嗎？
徐二排：能用，我已經(jīng)把貨都賣出去了。
《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者：這個(gè)做出來(lái)的貨能賣多少錢？
徐二排：400塊錢一套。
《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者：那其他的貨呢？
徐二排：其他的就是80。
徐會(huì)波制造的琴弦
記者在徐場(chǎng)村的走訪中發(fā)現(xiàn)，從琴弦、到貝雕、木雕，制作樂(lè)器的各種配件都應(yīng)有盡有。為了了解整個(gè)村里的情況，我們找到了徐場(chǎng)村村支書徐青軍的家。
央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者：徐書記，這是您家是吧？
河南蘭考縣堌陽(yáng)鎮(zhèn)徐場(chǎng)村村支部書記徐青軍：對(duì)。
《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者：您家也是做樂(lè)器的啊？
徐青軍：是的。
徐青軍帶著記者在村里走訪，走在村里的路上幾乎看不到什么人，都在自家院里忙活著。
河南蘭考縣堌陽(yáng)鎮(zhèn)徐場(chǎng)村村支部書記徐青軍：我們村家家戶戶都做，你看這一戶。
徐青軍告訴記者，在徐場(chǎng)村，有60%的村民都開有制作民族樂(lè)器的家庭作坊，剩下的40%村民也幾乎都在村里給這些作坊打工。這些年，很多在外面打工的村民也都回了家，不但比外面掙錢多，也解決了留守兒童、留守老人的大問(wèn)題。
河南蘭考縣堌陽(yáng)鎮(zhèn)徐場(chǎng)村村支部書記徐青軍：現(xiàn)在外邊也掙不到多少錢，在我們村一個(gè)月掙7000、8000，現(xiàn)在得。那以前打工是2000、3000，最多，現(xiàn)在在家，還能照顧小孩子，還能照顧地。變化都不小，現(xiàn)在我們村600多個(gè)人，60輛車，小車。
無(wú)心插柳柳成陰 泡桐變身?yè)u錢樹
焦裕祿當(dāng)年栽下的泡桐如今已經(jīng)長(zhǎng)成參天大樹
現(xiàn)在，蘭考縣固陽(yáng)鎮(zhèn)的民族樂(lè)器產(chǎn)業(yè)已形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)品不僅暢銷全國(guó)，還出口到日本、新加坡、馬來(lái)西亞等東南亞國(guó)家以及美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)等歐美國(guó)家。年產(chǎn)銷各種民族樂(lè)器40萬(wàn)臺(tái)把，音板及配件50多萬(wàn)套。那么，當(dāng)初焦裕祿治理風(fēng)沙種下的泡桐樹，又是怎么搖身一變，成了當(dāng)?shù)卮迕竦闹赂粯涞哪兀?/p>
蘭考縣民族樂(lè)器行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)湯二法：這棵泡桐是焦書記當(dāng)年親手栽下的泡桐，現(xiàn)在已經(jīng)長(zhǎng)成了參天大樹。老百姓稱它為焦桐，焦書記當(dāng)年也沒想到，現(xiàn)在給我們撇下大批的泡桐，寶貴的泡桐資源，現(xiàn)在組成樂(lè)器，變成一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)，富了一幫老百姓。
這棵已經(jīng)長(zhǎng)了52年的泡桐樹，就是焦裕祿在1962年在蘭考工作時(shí)親手種下的。當(dāng)年，焦裕祿發(fā)現(xiàn)地處黃河故道的蘭考縣多為青沙地，非常適合種泡桐樹，于是大面積種植泡桐樹來(lái)抵御風(fēng)沙。
蘭考縣民族樂(lè)器行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)湯二法：你看這個(gè)，這土壤，清沙地，含沙量特別大，比較疏松，你做樂(lè)器就是越疏松材料越好。
無(wú)心插柳柳成蔭，可能連焦裕祿也沒有想到，蘭考縣青沙地種植出來(lái)的泡桐樹，不但可以治理風(fēng)沙，還是制作樂(lè)器的上等材料。
蘭考縣民族樂(lè)器行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)湯二法：這個(gè)寬的年輪，工整性能好，那個(gè)彈起來(lái)聲音很洪亮，如果外地的泡桐彈起來(lái)聲音很悶的，發(fā)悶，帶鋼音。
湯二法除了是蘭考縣民族樂(lè)器行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)之外，還是當(dāng)?shù)刂饕庸どa(chǎn)泡桐板材的供應(yīng)商，當(dāng)?shù)厝硕加H切的叫他板爺。他告訴記者，蘭考縣現(xiàn)在已經(jīng)成為全國(guó)最大的泡桐板材供應(yīng)基地。那么，蘭考縣堌陽(yáng)鎮(zhèn)的村民們又是怎樣發(fā)現(xiàn)泡桐樹可以用來(lái)制作樂(lè)器的呢？
蘭考縣中州民族樂(lè)器有限公司總經(jīng)理代勝民：我們是第一家制作樂(lè)器的廠子，起初是我的父親在做。這個(gè)就是我的父親。這是我們請(qǐng)來(lái)的，上海請(qǐng)來(lái)的琵琶制作師張師傅，這是第一張上人民日?qǐng)?bào)的一張照片。
照片上的這一位名叫代士永，是蘭考縣堌陽(yáng)鎮(zhèn)民族樂(lè)器制作的第一人。起初，代士永只是一名普通的木匠，主要用泡桐樹制作灶臺(tái)用的風(fēng)箱，銷往上海。
蘭考縣中州民族樂(lè)器有限公司總經(jīng)理代勝民：風(fēng)箱銷到上海以后，被上海的制作師傅發(fā)現(xiàn)了，當(dāng)時(shí)他們是做板胡，用的江浙一代的泡桐。他們發(fā)現(xiàn)了這個(gè)風(fēng)箱拉出來(lái)的聲音，我給你聽一下，就是啪啪的這種聲音非常好，看這個(gè)板材感覺特別好。
代勝民父親當(dāng)年制造的風(fēng)箱
上海的師傅輾轉(zhuǎn)來(lái)到蘭考找到了代士永，從此，當(dāng)時(shí)還在做木匠的代士永就成了上海制造樂(lè)器廠家的原材料供應(yīng)商。沒過(guò)多久，木匠代士永也開始打起了做樂(lè)器的主意。
蘭考縣中州民族樂(lè)器有限公司總經(jīng)理代勝民：我父親發(fā)現(xiàn)，這個(gè)板材給大家送過(guò)去，他們做成樂(lè)器，那個(gè)價(jià)格很高。我們這個(gè)價(jià)，板材那個(gè)時(shí)候還很便宜，總覺得附加值太低，我們好像虧了一樣。后來(lái)我父親一直有一個(gè)想法，就說(shuō)這個(gè)樂(lè)器我們能不能去做。
解說(shuō):一個(gè)做風(fēng)箱的木匠想改行做高雅的民族樂(lè)器，這個(gè)念頭在當(dāng)時(shí)連白面饅頭都吃不起的蘭考縣聽起來(lái)有點(diǎn)像天方夜譚。
蘭考縣中州民族樂(lè)器有限公司總經(jīng)理代勝民：電都沒有，路也沒有，所以當(dāng)年那個(gè)樂(lè)器的話，應(yīng)該只有在大城市里，像一些北上廣這樣一些城市里。你做這個(gè)東西，所以很多人都提出來(lái)一個(gè)很大的疑問(wèn)。
然而不顧大家的反對(duì)，代士永東拼西借了十萬(wàn)塊錢，在1988年開辦了蘭考縣第一家制造民族樂(lè)器的廠家，中州樂(lè)器廠。為了解決技術(shù)上的難題，他又高薪聘請(qǐng)上海樂(lè)器廠的師傅來(lái)到蘭考指導(dǎo)。現(xiàn)在，堌陽(yáng)鎮(zhèn)徐場(chǎng)村很多開辦家庭作坊的村民都是從中州樂(lè)器廠打工學(xué)會(huì)的這門手藝。不到十年時(shí)間，制作古箏、古琴、琵琶等各類民族樂(lè)器的大小廠家在堌陽(yáng)鎮(zhèn)遍地開花。
蘭考縣民族樂(lè)器行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)湯二法：你看今年增加了，原來(lái)是97家，現(xiàn)在是103家，增加十多家，明年我估計(jì)增加30家，增加30家到40家。
這天，來(lái)自馬來(lái)西亞的客戶來(lái)到中州樂(lè)器廠洽談?dòng)嗀洠麄兌ㄗ叩氖莿倓偵暾?qǐng)到專利的新產(chǎn)品。近幾年，一些走在市場(chǎng)前端的廠家慢慢開始研發(fā)新的產(chǎn)品，并且申請(qǐng)了專利。
2011年，這個(gè)集二胡、古琴、三弦與箜篌等多種樂(lè)器于一身的文琴在馬來(lái)西亞亮相，馬上吸引了世界各地人的眼光。
蘭考縣中州民族樂(lè)器有限公司總經(jīng)理代勝民：這個(gè)琴是叫文琴，是在2003年的時(shí)候發(fā)明出來(lái)的。這個(gè)琴發(fā)明出來(lái)了，也受到很多客戶的一個(gè)喜愛，因?yàn)樗吘故且环N新的樂(lè)器。在2010年的時(shí)候，很榮幸地進(jìn)入到美國(guó)國(guó)會(huì)圖書館，被它們永久地收藏，這是對(duì)我們這個(gè)發(fā)明這個(gè)文琴也是一種肯定吧。
蘭考縣華韻樂(lè)器有限公司董事長(zhǎng)徐順海：你看這邊是鋼琴的聲音，這邊是古箏的聲音。
這款名叫新型轉(zhuǎn)調(diào)箏的樂(lè)器，是蘭考縣華韻樂(lè)器有限公司在2009年研發(fā)的，申請(qǐng)專利之后，很多客戶慕名而來(lái)。
蘭考縣華韻樂(lè)器有限公司董事長(zhǎng)徐順海：古箏缺兩個(gè)音，4和7。新箏這一塊，左邊這一塊4和7都有了。為了彌補(bǔ)古箏的缺音少律，所以說(shuō)發(fā)明了這個(gè)箏。
現(xiàn)在，這款新型轉(zhuǎn)調(diào)箏投產(chǎn)之后，在市場(chǎng)上供不應(yīng)求。
目前，蘭考縣堌陽(yáng)鎮(zhèn)103家生產(chǎn)樂(lè)器的廠家，已經(jīng)有70多個(gè)廠家創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)外，并且有越來(lái)越多的高端產(chǎn)品開始出現(xiàn)。
這張古琴泛音幽雅飄逸，散音深遠(yuǎn)厚重，按音柔潤(rùn)而略帶憂傷，是用50年的泡桐樹制作而成，價(jià)值750萬(wàn)元。旁邊用鮑魚殼鑲嵌，琴身用金絲線描繪了56個(gè)福字。在今年深圳的文博會(huì)上，一亮相就吸引了中外客戶的眼光。
蘭考縣民族樂(lè)器行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)湯二法：這個(gè)琴是50多年的老房梁，老泡桐。這個(gè)古琴你挖的好的聲音好，出來(lái)琴更漂亮，一點(diǎn)一點(diǎn)的試一點(diǎn)一點(diǎn)的試，完成了3年。光鑲這個(gè)金線就用了一年，一年的時(shí)間。
目前蘭考縣堌陽(yáng)鎮(zhèn)已經(jīng)成為國(guó)家樂(lè)器音板生產(chǎn)基地，也是全國(guó)四大民族樂(lè)器生產(chǎn)基地之一。各類創(chuàng)新產(chǎn)品也成功走向世界各地。可是紅紅火火的生意卻讓當(dāng)?shù)睾芏啻迕耖_始發(fā)愁了隨著市場(chǎng)需求加大，用地和專業(yè)人才的緊缺，開始成為制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。
雖然產(chǎn)品供不應(yīng)求 但是專業(yè)人才緊缺 產(chǎn)業(yè)升級(jí)迫在眉睫
河南蘭考縣堌陽(yáng)鎮(zhèn)徐場(chǎng)村村民徐會(huì)波：有貨啊，哪個(gè)琴，有貨嗎？要50個(gè)，現(xiàn)在沒那么多了現(xiàn)在，應(yīng)該有20幾個(gè)。
像這樣打來(lái)要貨的電話，徐會(huì)波每天都能接到好幾個(gè)。他現(xiàn)在擔(dān)心的不是訂單，而是自己的生產(chǎn)能力跟不上訂單的需求。
河南蘭考縣堌陽(yáng)鎮(zhèn)徐場(chǎng)村村民徐會(huì)波：供不了那么多。
央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者：做不出來(lái)？
徐會(huì)波：做不出來(lái)。
一面是紅火的市場(chǎng)需求，一面是越來(lái)越緊張的用地和人工。這讓徐匯波很著急，在徐會(huì)波的這個(gè)家庭工廠，可供生產(chǎn)的用地已經(jīng)不能滿足需要，有的生產(chǎn)工序不得不搬到了院外的露天工地上進(jìn)行。
徐會(huì)波：想擴(kuò)大生產(chǎn)，關(guān)鍵這個(gè)就是地不好，很困難這個(gè)地。
央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者：挨家挨戶都面臨著。
徐會(huì)波：對(duì)，挨家挨戶都面臨著這個(gè)地，就是院子太小。現(xiàn)在也沒有地方搬，也沒有土地。
除了用地難，制作樂(lè)器的專業(yè)化人才嚴(yán)重短缺也是擺在各個(gè)生產(chǎn)廠家面前最棘手的問(wèn)題。
蘭考縣民族樂(lè)器行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)湯二法：現(xiàn)在工不好招，年輕人不愿意學(xué)這個(gè)東西。做古箏、做琵琶、揚(yáng)琴、二胡，沒有專業(yè)的地方培養(yǎng)這些人才。
針對(duì)目前蘭考縣樂(lè)器行業(yè)存在的這些難題，蘭考縣民族樂(lè)器行業(yè)協(xié)會(huì)已經(jīng)積極開始舉辦各類培訓(xùn)班培養(yǎng)專業(yè)化人才。堌陽(yáng)鎮(zhèn)政府也正在籌備建設(shè)民族樂(lè)器工業(yè)園區(qū)，總投資1.5億元，計(jì)劃建成3.6萬(wàn)平方米標(biāo)準(zhǔn)化廠房和辦公用房。
河南蘭考縣堌陽(yáng)鎮(zhèn)黨委書記徐懷彬：我們總的規(guī)劃是1080畝，現(xiàn)在目前已經(jīng)有9家企業(yè)入住，你看這邊是建成區(qū)，這個(gè)地方是正在建的一個(gè)地方。
央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者：還正在建是吧？
徐懷彬：正在建。這才是9家，如果是1080畝地，能完成的情況下，總共有40家企業(yè)能入住里面。提供一個(gè)平臺(tái)，集中起來(lái)，形成一個(gè)聚集效應(yīng)。只有形成集聚效應(yīng)之后，才能從產(chǎn)品質(zhì)量上，從用工上，從各種管理上，才能上得去。將來(lái)才能使這個(gè)產(chǎn)品逐步地走上正軌。
正在建設(shè)中的民族樂(lè)器園區(qū)
【半小時(shí)觀察】
在蘭考，記者最大的感觸就是，那一間間很不起眼的農(nóng)家院，每年的產(chǎn)值居然都可以達(dá)到百十萬(wàn)元。當(dāng)年為治理風(fēng)沙的種下的泡桐，如今成了村民的致富樹。這樣的變化確實(shí)令人驚嘆。回顧蘭考的樂(lè)器產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程，也許會(huì)讓我們看到發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)的新鑰匙。這其中，當(dāng)?shù)嘏萃┢焚|(zhì)好固然很重要，但更重要的是，當(dāng)?shù)厝擞虚_發(fā)制作樂(lè)器的眼光和膽略，有產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境。不過(guò)，在替蘭考高興的同時(shí)，我們還應(yīng)該看到，他們產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還處在初級(jí)水平的現(xiàn)實(shí)。農(nóng)民各自為戰(zhàn)，制作工藝、生產(chǎn)環(huán)境、質(zhì)量穩(wěn)定程度、高端產(chǎn)品稀少等，都是最現(xiàn)實(shí)也最應(yīng)該著力解決的問(wèn)題。目前，當(dāng)?shù)卣呀?jīng)意識(shí)到并著手解決這些問(wèn)題，一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)園區(qū)正在建設(shè)完善中。它將集加工、貿(mào)易、服務(wù)于一身，從基礎(chǔ)做起，向高端發(fā)展。不僅可以解決用地不足、工業(yè)化水平低的問(wèn)題，還將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)層次提升的戰(zhàn)略布局。蘭考正在用現(xiàn)代的商業(yè)思維，改變著他們的生活。
