鋼琴行業(yè)國內(nèi)基數(shù)較低,發(fā)展空間很大。國內(nèi)鋼琴行業(yè)尚處于起步階段,發(fā)展的空間較大,根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù),2010年百戶城鎮(zhèn)家庭鋼琴的擁有量僅為2.6臺,對比日本等國家20%的滲透率,國內(nèi)鋼琴行業(yè)尚在起步階段,如果假定未來滲透率從2.6臺提升到6臺,僅在國內(nèi)有望增加300萬臺鋼琴的需求,相比目前45萬臺每年的消費(fèi)量,發(fā)展空間很大。
公司龍頭地位顯著,品牌梯隊(duì)齊全。公司是國內(nèi)乃至世界鋼琴生產(chǎn)市場占有率最高的公司,截至2010年,公司全球市場占有率達(dá)到22.23%,國內(nèi)市場占有率為27.90%,名副其實(shí)是國內(nèi)、乃至全球的鋼琴之王,此外,公司擁有從愷撒堡等高端品牌到珠江等普及型品牌,產(chǎn)品系列梯隊(duì)齊全,能夠滿足各個類別消費(fèi)者需求,其高端品牌也得到了如國際知名藝術(shù)家郎朗等認(rèn)可。
營銷渠道覆蓋全面。公司采用經(jīng)銷商銷售模式,建立了遍布全球的營銷網(wǎng)絡(luò),其中國內(nèi)營銷服務(wù)以廣州、北京為中心,截至2011年底,已經(jīng)形成銷售網(wǎng)點(diǎn)278個,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)177個;國際以歐洲、美國為核心,形成銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)235個,營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球100多個國家和地區(qū)。由于公司產(chǎn)品系列齊全,營銷網(wǎng)點(diǎn)眾多,如果未來鋼琴行業(yè)發(fā)展加快,公司有望最先享受到終端需求增長。