中國(guó)人做西洋樂器，很難；中國(guó)人做的西洋樂器能得到國(guó)際認(rèn)可，則更難。但如今，這一切都讓陳海倫做到了。
作為海倫鋼琴有限公司董事長(zhǎng)，陳海倫僅用了8年時(shí)間，就將一個(gè)此前專做鋼琴零部件、為國(guó)際品牌做貼牌的企業(yè)，變成如今擁有HANLUN自主品牌的國(guó)際先進(jìn)鋼琴制造商。
三塊牌匾見證了海倫鋼琴如今的輝煌：H-3P123型立式鋼琴被作為國(guó)家輕工業(yè)樂器質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)中心對(duì)鋼琴音樂性能鑒定的參照樣琴；法國(guó)國(guó)際鋼琴評(píng)比中獲金音叉獎(jiǎng)；美國(guó)消費(fèi)者最高級(jí)別鋼琴。鋼琴在國(guó)外的生產(chǎn)已有300多年的歷史，與之相比，中國(guó)制造鋼琴的發(fā)展歷程僅有短短的60多年。在華麗轉(zhuǎn)身的8年中，究竟是什么讓陳海倫成功練就原本是西方人的絕活？
堅(jiān)持三高原則
在陳海倫眼中，海倫鋼琴能得到國(guó)際認(rèn)可，主要是因?yàn)楣緢?jiān)持高起點(diǎn)、高品質(zhì)和高性價(jià)比的三高經(jīng)營(yíng)原則。
上世紀(jì)70年代，陳海倫曾在當(dāng)?shù)啬＞咂髽I(yè)為上海某鋼琴?gòu)S生產(chǎn)五金配件，10年發(fā)展成為國(guó)內(nèi)、外鋼琴?gòu)S家鋼琴配件主要供應(yīng)商之一。2002年起，陳海倫開始做鋼琴核心部件——碼克，也取得了巨大成功。這讓陳海倫進(jìn)一步萌生生產(chǎn)整琴的想法。2004年，陳海倫開始為奧地利著名廠商文德隆貼牌生產(chǎn)整琴。
事實(shí)上，陳海倫的心中早就有生產(chǎn)自己品牌鋼琴的想法。1999年我參加德國(guó)法蘭克福鋼琴展的時(shí)候，看到別人的配件和鋼琴售價(jià)要比中國(guó)制造的鋼琴至少高了10倍，這說明技術(shù)含量產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益是十分可觀的。
一個(gè)對(duì)比是，一般國(guó)產(chǎn)122型鋼琴在歐洲市場(chǎng)售價(jià)不足2000歐元，而一架貝茨斯坦頂級(jí)124型鋼琴僅高2厘米，售價(jià)卻可達(dá)到2萬歐元。
想在短期達(dá)到更高的水平，陳海倫付出的代價(jià)也更大。我們的生產(chǎn)設(shè)備全部從日本進(jìn)口，并高薪聘請(qǐng)來自奧地利、美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)和日本的專家，每年會(huì)招聘一批優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)行培養(yǎng)，形成自己強(qiáng)有實(shí)力的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。
陳海倫表示，去年公司投入1058萬元進(jìn)行研發(fā)，占當(dāng)年銷售收入3%以上。目前，公司已擁有2項(xiàng)發(fā)明專利，包括解決鋼琴音色及手感因?yàn)闅夂蜃兓褪褂脮r(shí)間造成劣化的鋁中盤設(shè)計(jì)技術(shù)，以及提高組裝精度的定位孔工藝。
在貼牌之初，陳海倫就明白，海倫的未來依然在于自有品牌。與別的貼牌廠家不同，他貼牌的文德隆鋼琴打上了自己的商標(biāo)：文德隆·海倫。
憑借長(zhǎng)期技術(shù)投入，并依靠被文德隆帶動(dòng)的海倫品牌的高質(zhì)形象，海倫鋼琴最終在2005年打造出自主品牌——HANLUN品牌，成功打入歐洲主流市場(chǎng)，2006年列入中國(guó)名牌產(chǎn)品。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年海倫鋼琴出口1188萬美元。目前海倫鋼琴自主品牌銷售已占到76%，貼牌生產(chǎn)已降至24%。
拓展海外銷售渠道
海倫鋼琴的主要產(chǎn)品是立式鋼琴和三角鋼琴，年產(chǎn)2萬余臺(tái)，內(nèi)銷與外銷比例約為2:1。出口方面，海倫鋼琴的主要海外市場(chǎng)為美歐日等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，與海外戰(zhàn)略合作伙伴一起拓展全球市場(chǎng)，通過經(jīng)銷商向外國(guó)的消費(fèi)者出售。
公司持續(xù)增加國(guó)際區(qū)域獨(dú)家總經(jīng)銷商的數(shù)量，將產(chǎn)品打入更多國(guó)家的市場(chǎng)。在突出和加強(qiáng)自主品牌產(chǎn)品國(guó)際化銷售的同時(shí)，積極開拓優(yōu)質(zhì)ODM客戶。陳海倫說。
在良好營(yíng)銷模式的推動(dòng)下，憑借精湛的工藝和卓越的品質(zhì)，海倫鋼琴獲得國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可。
2005年8月，海倫鋼琴進(jìn)入奧地利金色大廳演奏，并獲永駐權(quán)；2006年2月，丹麥王室選用海倫鋼琴為御用鋼琴；2008年10月在法國(guó)國(guó)際鋼琴評(píng)比中，海倫鋼琴被評(píng)為全球金音叉獎(jiǎng)；2011年更是在《PLANOBUYER》雜志的中國(guó)中高端鋼琴榜上名列前茅。
向完美進(jìn)軍
對(duì)歐美市場(chǎng)開展文化攻勢(shì)，樹立海倫鋼琴在國(guó)際上精品鋼琴的地位，提升世界范圍內(nèi)的品牌影響力，海倫鋼琴主要通過國(guó)家鋼琴賽事、國(guó)際鋼琴展會(huì)，讓鋼琴演奏者在體驗(yàn)的基礎(chǔ)上建立和增強(qiáng)對(duì)海倫鋼琴的信任。
同時(shí)，陳海倫的下一個(gè)追求是要將海倫鋼琴打造成完美的藝術(shù)品。現(xiàn)在我們的鋼琴還只是消費(fèi)最高級(jí)別鋼琴，沒達(dá)到演奏最高級(jí)別鋼琴的水平，而歐洲一些著名的品牌都達(dá)到了。陳海倫說。
要通過演奏最高級(jí)別鋼琴水平的測(cè)試，難度不是一般大。儀器調(diào)過的音準(zhǔn)還要再通過演奏家耳朵檢驗(yàn)，儀器校準(zhǔn)過的鍵盤重量也要通過演奏家的手感測(cè)試，甚至鋼琴的外表都要在光下檢驗(yàn)。
不過，陳海倫還是給自己設(shè)定了目標(biāo)：力爭(zhēng)用5年時(shí)間制作出演奏最高級(jí)別的海倫鋼琴！
