在近期一片慘綠色的股市中，一家廣州企業卻悄悄地掛出高達15%-25%的第三季度利潤預測。它就是中國樂器行業第一股珠江鋼琴。一改過去傳統制造業國企大笨象的形象，珠江鋼琴在股市上秀出了輕盈亮麗的業績我們的利潤漲幅高于收入增幅，而收入增幅又遠大于鋼琴銷售數量增幅。珠江鋼琴董事長施少斌昨天接受記者專訪時表示，轉型升級讓我們的‘結構更好’，這是我們比別人做得好的地方。

　　從偏安一隅的地方鋼琴廠，到中國第一品牌，再到全球銷量第一，成為廣州以至廣東的一張制造業名片近年來，珠江鋼琴通過一系列轉型升級，實實在在地闡述了什么叫創新企業的發展裂變。

　　從低端制造到高端制造：

　　造世界級高端鋼琴

　　在優異的股市表現背后，有一個眾人不為所知的小故事在珠江鋼琴前不久的上市慶典儀式上，廣東省委副書記、省長朱小丹親自為國際鋼琴設計大師洛塔爾·托馬先生頒發了特殊貢獻獎。

　　托馬是誰？翻開珠江鋼琴中高端品牌愷撒堡的琴蓋，都會有一行小字：Designed by Mr Lothar Thomma（托馬先生設計）。這個來自德國的世界頂級造琴大師從國內高端品牌愷撒堡，再到國際高檔水平的愷撒堡藝術家（KA）系列，托馬已經將自己融入了珠江鋼琴中。高端人才戰略是珠江鋼琴的品牌核心，托馬的到來，是最好的注腳以他為核心，珠江鋼琴還形成了一個具備世界一流水平的國際化團隊。一部鋼琴有8000多個零件，300多工序，既要繼承德國鋼琴制造業的手工藝，又要使用現代化生產機器，這一土洋結合的技術團隊讓珠江鋼琴完成了從設計、用材、零部件加工到最后手工完成的華麗轉身。

　　如果說前面的可以模仿，但是人才是最寶貴的財富，別人‘偷’也偷不走。施少斌笑著說，在珠江鋼琴，有兩種人很重要。一是‘金耳朵’，辨別音色強的人，另一種是‘金手指’，手感好的人。要知道，一個螺絲的松緊，都影響一臺琴的表現，而這個松緊，便要靠金手指去完成，金耳朵去檢測。愷撒堡藝術家系列已經在維也納金色大廳演奏出了美妙琴音。著名鋼琴家劉詩昆連聲稱嘆：愷撒堡九尺音樂會用琴的質量技術水準已非常接近世界頂級鋼琴品牌！

　　從單一制造到服務引領：

　　音樂藝術與鋼琴產業形

　　成共振

　　如果說珠江鋼琴的核心是創新推動發展，那么珠江鋼琴人還會在這個發展二字加上注釋多元經營，或者叫星火計劃。

　　目前，在全球經濟不景氣的環境下，西方鋼琴市場走下坡路，但中國鋼琴行業的產銷量穩步上升，國內市場已成為全球增長最快的鋼琴消費市場，而珠江鋼琴在全球市場的占有率始終保持在20%以上。施少斌坦言，面對經濟寒冬并不擔心，抱著一個過冬的心態來看待市場，我們已經運動起來了，相信會有更多的活力和能量來驅寒。他很淡定，危機就是危中有機，我們已經通過積極運作尋覓新的發展機遇。

　　兩個輪子一起走是珠江鋼琴的發展宗旨，精英階層排在首位。藝術家、表演家、老師等高端精英的需求，是我們發展的動力。施少斌解釋，普及鋼琴教育人群的需求成為另一個輪子。在城市化、老齡化、文化產業的大背景下，我們可以看到幼兒群體、老年人群體、希望二次啟蒙的白領群體都具有潛在的鋼琴消費需求，鋼琴行業發展方興未艾。

　　努力發展鋼琴人口是珠江鋼琴發展戰略之一。施少斌透露，珠江鋼琴已經啟動星火計劃，繼續將珠江鋼琴廣州藝術培訓中心的成功經驗復制到全國，同時與常年贊助的各類賽事、大專院校激勵體制聯系在一起，成立會員俱樂部，形成點面結合，提升珠江系列鋼琴產品的覆蓋面。

　　從單一的鋼琴制造到鋼琴文化銷售，再到鋼琴藝術培訓；從傳統古典的練習琴、演奏琴，到個性化鋼琴，珠江鋼琴低調地把握時機實現了質的轉變從制造業到現代服務業，從生產鋼琴到傳遞文化。鋼琴既是一件商品，又是一件藝術品，還是我們聯系消費者的紐帶。通過鋼琴會員俱樂部，我們加深了與消費者之間的緊密聯系，也延伸了產品的后續服務。施少斌對此非常重視，這不但有利于顧客的滿意度和忠誠度，還豐富了企業的美譽度。珠江鋼琴逐漸形成兩張王牌樂器名牌，文化名牌。

　　資本運作推動品牌升級：

　　鋼琴智造走向全球

　　上市之后，珠江鋼琴邁出了更快的發展腳步：它將會在5年后再創一個新珠江鋼琴。蓬勃發展中的珠江鋼琴，正在積極開拓國內北方市場和三四線市場，鞏固歐美成熟市場，開發亞非新興市場；強化渠道建設，與一批綜合實力強、商業信譽好、營銷網絡優的國內國際大客戶建立長期穩定、共贏的良好關系。在國內形成以北京、廣州為中心，帶動東、南、西、北部四大區域市場的2+4模式市場格局，在國外形成以美國、德國為核心市場輻射五大洲的2+5模式全球市場格局，營銷和服務網絡已覆蓋全球180多個國家和地區。

　　新帥施少斌接班，他笑著分享：在珠江鋼琴，最好的就是傳承。我們就像跑接力賽的運動員，只要每個人都做好接棒的準備動作，接棒的時候不掉棒，接過棒之后努力跑，向著既定的目標向前沖就可以了。在這個方面，我們都做得比較好。

　　施少斌沒有給自己打分。但是，珠江鋼琴馬上將會交出一份漂亮的成績單根據利潤預測，東興證券分析師王明德昨天發布調研快報指出：（珠江鋼琴）為鋼琴行業中穩健增長的龍頭企業，管理優秀，建立了較強的品牌力和渠道力。除了鋼琴主業的品牌及產品結構提升、區域拓展之外，新業務拓展同樣值得期待。目前估值較為合理?；谄鋬炠|的基本面考慮，首次給予‘強烈推薦’的投資評級。